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做好一名摇臂钻床销售人员基础的要领

发布时间:2014-02-08

做好一名摇臂钻床销售人员基础的要领

 

首先是对于摇臂钻床的了解,先了解自己企业的产品,包括配置,质量,售后服务,还是企业的实力大小,其次以上几个方便了解同行的实力,质量,售后服务。

 

与客户沟通的时候千万不要说:我们家摇臂钻床好,要说配置,哪个地方与其他地方不一样是优势,还有就是不要说人家的质量不好等,因为你们没有使用过,所以你们没有权利评价,你要是说的话客户反而不购买你们的,介绍好企业的产品配置及售后服务,然后再给客户一个合理的价格,那么客户的顾虑一点一点的在排除,这样的话才是基本的销售人员。

 

对于摇臂钻床来说:价格很重要,加入说你们配置好价格高,那么先给客户价格之前,将一下你们的配置,让客户了解之后再给价格,这样的话客户不会说你们的贵,至少知道销售的摇臂钻床配置好。

 

关于质量,可以早一些成功的案例,摇臂钻床而不是说咱的质量你放心使用,客户的口碑很重要,所以客户与客户的口碑是决定是否对咱的信任。

 

基本的要领就是给予客户的解答方案,因为客户不仅是购买的摇臂钻床也是服务,是价格,是价值,是一套完美的、方案,可以加个他们企业产品的设备,那么解决以上几点摇臂钻床的销售就很容易啦,也是销售人员销售摇臂钻床的基本要领。